甘肃天水市盛产苹果，因此每年一到苹果收获的季节，来自全国各地的水果贩子就会拥向那里。有一个家住兰州的卡车司机叫王永康，那年他的车被一个水果贩子包了，一连往返兰州和天水市十几趟贩运苹果，两地苹果的差价十分诱人，家里人劝他干脆来年自己搞贩运。可是王永康却并没有去抢这个热钱，他的心里另有打算。
他注意到，所有水果贩子到天水市时都是自己拉着包装箱，也就是说天水市没有纸箱厂。这可是一个巨大的空当!他想，假如自己在天水市开一家纸箱厂，那些水果贩子就可以就近进货而不用千里迢迢地自备包装箱，还可以为他们节省一大笔开销，那么有谁会不用自己的产品呢?他们赚别人的钱，我赚他们的钱。说不定赚得比他们还多呢!
于是王永康果断卖掉了自己的卡车，又贷了一笔款，办起了天兴纸箱厂。同时，他在全国十几个省份的报纸上刊登了建厂公告，以让水果贩子们知道以后来天水市贩运苹果再不用自备包装箱。果然如他预想的那样，不久大量的订货单就如雪片般从全国各地飞来，到苹果收获的时候，他的产品更是供不应求，只得添置机器，扩大生产。
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