约翰、汤姆、杰克一行三人到一家公司去应聘推销员。公司经理布朗先生接待了他们。布朗告诉三人，要想成为一名推销员，首要条件是要有锐利的眼光，去发现客户对你所推销产品的潜在需求，这样推销起来阻碍才会小些，才更容易成功。
说着，布朗先生把面前的一杯水朝前一推，继续说：“现在我就是你们的客户，你们三个的任务就是把我面前的这杯水推销给我，谁能完成任务，我就录用谁。”
约翰先走过来说：“亲爱的布朗先生，刚才通过与你交谈，我增长了不少见识，你真有才华!对了，刚才见你滔滔不绝讲了这么多话，你一定口渴了吧?来，喝杯水吧!”
布朗失望地摇了摇头：“先知道拍马屁是没有用的。”约翰只得灰溜溜地退出。
接下来是汤姆，他低眉弯腰地来到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小都等着我去养，可我到现在还没找到一份工作，看在上帝的份上，你就可怜可怜我，买下这杯水吧。”
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