基本信息
前几年我开书店，生意惨淡，最后以血本无归的局面收场，无奈地转给一心想做生意、只有初中学历的表弟。上周，我去看表弟，顺便去书店转悠，没想到，表弟的生意特火，四十多平方米的店面堆满了各种辅导书，门前购书的队伍排得老长。表弟媳一边忙着收钱一边催着两个店员加快速度给顾客取书，而表弟一边装书，一边招呼门外的顾客：“不要着急，都能买到。”我赶紧上前去帮忙。直到三个小时后，才基本打发完顾客。
为了表示感谢，表弟请我到对面的咖啡店去喝咖啡。我询问表弟生意火爆的缘故。表弟喝了一口咖啡笑道：“表哥，论文化、讲知识你是大学生，又是搞学问的，比我在行，可是论做生意，和我比你就差远了。当初你经营书店时，既卖工具书，又卖学生辅导书，为什么生意清淡？就因为你和用户没有建立需求关系，仅靠散客，所以落得只好关门的下场。而我现在也卖这些书，但生意为什么这么火呢？因为我实行的是捆绑经营。咱这书店周围十里之内，有四所小学、两所中学。你知道这是多大的资源？我的经营秘诀就是将学生需求和书店卖的书捆绑起来，点对点地销售。”
