2002年，当我还是个傻乎乎的小屁孩儿的时候，与同事去拜访无锡某软件公司客户。坐在主管市场的副总裁、市场部总监以及公关专员的对面，我滔滔不绝地讲述着如果他们成为我的客户，将会得到什么。
会谈时间只有一个小时，我长达102页的ppt伴随着口若悬河的讲述，占用了至少50分钟。其间客户几度试图说点儿什么，都被我无情地打断。而最后，他们三位对此提案的评价时间加在一起没超过10分钟。
在这10分钟里，他们主要表达了几个意思。第一，贵公司是个年轻的公司，你是个聪明的孩子； 第二，你们的提案充满了激情，所以相信你们的团队在执行上同样充满激情；第三，年轻人，好好干，你们很有前途；最后，我们需要根据你们的提案再商量一下， 看看是否符合我们今年的市场策略，我们会尽快联络你们的……需要强调的是，如果你在工作中听到客户以类似方式对你们的洽谈进行总结，你就应该明白：你 out了。
所以直到现在，我特怕听见人家跟我说：你真棒，好好干，你一定行!因为翻译过来就是：你充满激情，但你的表达在我听来，纯属扯淡。咱到此为止。
资源难易程度:★★★★★★★★★★★★★★★
高考资源网版权所有 ©2005-2014
未经许可，盗用或转载本站资料者，本站将追究其法律责任！
